TVC ĐẸP CHƯA CHẮC GIÚP DOANH NGHIỆP BÁN ĐƯỢC HÀNG

Một TVC đẹp chưa đủ để tạo ra doanh số. Cùng Công ty Phoenix khám phá vì sao nhiều doanh nghiệp đầu tư lớn cho TVC nhưng vẫn không thu hút khách hàng và cách xây dựng video doanh nghiệp giúp gia tăng niềm tin, nâng cao giá trị thương hiệu và hỗ trợ bán hàng hiệu quả

Trong những năm trở lại đây, không khó để bắt gặp những bộ phim giới thiệu doanh nghiệp được đầu tư hàng vài trăm triệu đồng, thậm chí lên tới hàng tỷ đồng. Thiết bị quay hiện đại, hình ảnh điện ảnh, người nổi tiếng, diễn viên xuất hiện, hiệu ứng kỹ xảo và âm nhạc được chăm chút kỹ lưỡng đã trở thành tiêu chuẩn của nhiều dự án truyền thông.

Thế nhưng, sau khi video được phát hành, không ít doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với một thực tế quen thuộc: doanh số không tăng, khách hàng không nhớ thương hiệu và đội ngũ kinh doanh vẫn phải bắt đầu mọi cuộc gặp bằng việc giải thích doanh nghiệp của mình là ai.

Điều đó đặt ra một câu hỏi đáng suy ngẫm: Doanh nghiệp đang đầu tư vào một TVC hay chỉ đang đầu tư vào một sản phẩm hình ảnh đẹp?

1/ GIÁ TRỊ CỦA MỘT TVC Ở ĐÂU?

Trong môi trường kinh doanh nhất ở mảng B2B, khách hàng hiếm khi đưa ra quyết định chỉ vì một video được sản xuất công phu. Điều họ tìm kiếm là sự tin tưởng.Một TVC có thể gây ấn tượng về mặt hình ảnh nhưng vẫn thất bại nếu không trả lời được những câu hỏi mà khách hàng luôn đặt ra trước khi hợp tác: doanh nghiệp này khác biệt ở đâu? năng lực thực sự như thế nào? và liệu đây có phải là đối tác đáng để lựa chọn?Nếu video không giúp khách hàng có được câu trả lời, mọi đầu tư cho hình ảnh chỉ dừng lại ở giá trị trình diễn.

Nói cách khác, một TVC đẹp có thể thu hút ánh nhìn, nhưng chỉ một TVC đúng chiến lược mới tạo ra niềm tin.

Tại sao cần clip giới thiệu doanh nghiệp

2/ TVC ĐỂ GIẢI TRÍ HAY TVC ĐỂ BÁN HÀNG?

Nhiều doanh nghiệp vẫn nhìn TVC như một sản phẩm truyền thông độc lập. Họ tập trung vào bối cảnh quay, thiết bị, kỹ xảo hay thời lượng, trong khi bỏ qua điều quan trọng nhất: mục tiêu của video. Thực tế, khách hàng không xem video doanh nghiệp với tâm lý của một khán giả điện ảnh. Họ xem với vai trò của người đang đánh giá một đối tác.

Mỗi hình ảnh, mỗi lời thoại và mỗi câu chuyện đều góp phần trả lời một câu hỏi duy nhất: "Tôi có nên hợp tác với doanh nghiệp này không?"

Khi nhìn nhận TVC dưới góc độ đó, vai trò của video không còn dừng ở việc giới thiệu doanh nghiệp mà trở thành một công cụ xây dựng niềm tin và hỗ trợ bán hàng.

Tại sao cần storyboard khi quay TVC?

3/ SAI LẦM KHÔNG NẰM Ở CÁCH QUAY PHIM MÀ NẰM Ở CÁCH BẮT ĐẦU TVC

Không ít doanh nghiệp tìm đến đơn vị sản xuất với yêu cầu rất cụ thể về kỹ thuật: quay bằng thiết bị gì, sử dụng flycam hay dựng theo phong cách điện ảnh.Tuy nhiên, những yếu tố đó chỉ là phần cuối của quá trình.

Một TVC hiệu quả được xây dựng từ kịch bản bằng cách trả lời các vấn đề mà doanh nghiệp cần:

• -       Doanh nghiệp muốn khách hàng nhớ điều gì sau khi xem video?
• -       Điều gì tạo nên sự khác biệt so với đối thủ?
• -       Thông điệp nào cần được truyền tải xuyên suốt?

Nếu kịch bản và doanh nghiệp chưa có lời giải cho những câu hỏi này, chất lượng hình ảnh dù tốt đến đâu cũng khó tạo ra giá trị kinh doanh.

Trong thực tế, khách hàng không tiếp xúc với doanh nghiệp thông qua một kênh duy nhất. Họ có thể xem TVC, truy cập website, theo dõi fanpage, tham dự sự kiện hoặc gặp trực tiếp đội ngũ kinh doanh.

Nếu mỗi điểm chạm truyền tải một thông điệp khác nhau, thương hiệu sẽ trở nên thiếu nhất quán.

Ngược lại, khi TVC được xây dựng đồng bộ với hệ thống nhận diện, nội dung truyền thông, website và trải nghiệm khách hàng, video sẽ không còn là một sản phẩm đơn lẻ mà trở thành một mắt xích trong quá trình xây dựng thương hiệu. TVC chỉ phát huy hiệu quả khi là một phần của chiến lược thương hiệu

Đó cũng là lý do nhiều thương hiệu lớn không xem TVC là một khoản chi phí truyền thông, mà là một khoản đầu tư dài hạn cho hình ảnh doanh nghiệp.

4/ TỪ MỘT TVC ĐẾN MỘT CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG

Xu hướng truyền thông hiện nay cho thấy doanh nghiệp không còn cạnh tranh bằng việc ai sở hữu video đẹp hơn, mà bằng việc ai xây dựng được niềm tin nhanh hơn, vững hơn.

Dịch vụ quay clip tự giới thiệu doanh nghiệp/ Quay TVC

TVC chỉ thực sự tạo ra giá trị khi giúp khách hàng hiểu doanh nghiệp, ghi nhớ thương hiệu và rút ngắn quá trình ra quyết định.Đó là lý do nhiều đơn vị tư vấn thương hiệu hiện nay không còn tiếp cận TVC như một dự án sản xuất hình ảnh, mà như một phần trong chiến lược phát triển thương hiệu và tăng trưởng doanh nghiệp.

Công ty Phoenix cũng vậy. Chúng tôi không xem TVC là đích đến của truyền thông mà là một công cụ để kể đúng câu chuyện thương hiệu, tạo dựng niềm tin và góp phần thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Liên hệ Công ty Phoenix 0919 100 369 để được tư vấn, báo giá.